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商務談判計劃書范本
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,大家不妨來看看小編推送的商務談
判計劃書范本,希望給大家帶來幫助!
談判
A
方:某綠茶公司
談判
B
方:某塑料建材有限公司
一、背景資料
A
方:
①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過
2200
米。在那
里,優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過
35%
,高于其他
(
已被發現的
)
茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時,
它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統有益。
②已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內初步形成。
③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型
超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
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⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。
⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產,估算
價值
1000
萬元人民幣。
B
方:
①經營建材生意多年,積累了一定的資金。
②準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來綠茶市場行情不錯,故投資的初步意向為
綠茶市場。
③投資預算在
150
萬人民幣以內。
④希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在
20%
以上。
⑤對綠茶市場的行情不甚了解,對綠茶的情況也知之甚少,但
A
方對其產品提供了
相應資料。
⑥據調查得知
A
方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省
某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。
二、談判目標
①解決雙方合資
(
合作
)
前的疑難問題。