與綠茶項目合資商務談判計劃書
一、談判雙方公司背景
(我方:
A
方
鼎盛建材公司
對方:
B
方
新型綠茶公司)
我方:
1
、經營建材生意多年,積累了一定的資金。
2
、準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,
投資的初步意向為保健品市場。
3
、投資預算在
150-400
萬人民幣以內。
4
、希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在
20%
以上。
對方:
1
、
品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省
,
位于中國的西南部
,
海拔超過
2200
米。在那里生長出優質且純正的綠茶,茶多酚含量超過
35%,
高
于其它
(
已被發現的
)
茶類產品。
茶多酚能降脂
,
降壓
,
減少心臟病和癌
癥的發病機率;
同時
,
它能提高人體免疫力
,
并對消化、
防御系統有益。
2
、
已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內
正初步形成。
3
、
已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4
、
已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,
在全省某一知名連鎖藥
房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
5
、
品牌的知名度還不夠,
但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的
市場前景。
6
、
缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:
1
)擴大生產規模。
2
)擴大宣傳力度。
7
、
現有的品牌,生產資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產和無
形資產,估算價值
300
萬元人民幣。
二、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達到合資(合作)目的,并建立長期良好
穩定的關系。
三、談判團隊人員組成和議程安排
1
、人員安排
主談:傅建良,組織人員進行談判,計劃談判內容和相關策略,主持談判進程。
副主談:龔成博,輔助談判,負責相關細節的實施,為主談提供詳細資料,解決
談判中的問題,
做好前期準備和后期完善工作。
同時在談判過程中做好會議記錄
工作,審核修改協議。
法律顧問:周偉,解決相關法律爭議問題。
2
、談判議程
(
1
)
、具體日程安排(共同達成意向)
4
月
20
日上午
9
:
00
~
12
:
00
,第一階段;
4
月
21
日上午
9
:
00
~
12
:
00
為第二階段;
(
2
)
、談判地點(共同達成意向)
第一階段的談判安排在公司一號會議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。
四、雙方利益及優劣勢分析
我方利益方向:
1
、爭取最大的收益百分比,并且希望
A
方能夠用具體情況保
其能夠實現;
2
、爭取到最大股東利益;
3
、建立長期友好的合作伙伴關系。
對方利益方向:
1
、爭取最大額的投資資金(不低于
50
萬人民幣)
;
2
、建立長期友好的合作伙伴關系。
(一)我方優勢
1
、經營建材生意多年,積累了一定的資金;
2
、有投資的意向,市場有多個方可選擇;
我方劣勢
1
、對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業知識作為支撐,對綠茶的情況也知
之甚少;
2
、投資前景未明。
(二)對方優勢
1
、已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內正初步
形成;
2
、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;
3
、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大
型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
對方劣勢:
1
、品牌的知名度還不夠;
2
、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:
(
1
)擴大生產規模。
(
2
)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1
、戰略目標:和平談判,按我方的條件達成合資協議,取得我方預期的相應百
分比利潤以及股份;
原因分析:
對方是一家省級企業,
雖然品牌和創意不錯,
但還未形成一定的品牌
效益;
合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為
100
萬,具體情
況談判決定,保險費用計入成本。
?
對資產評估的
300
萬元人民幣進行合理的解釋(包含:品牌,現有的茶葉及
制成品,生產資料,宣傳策劃,營銷渠道等)
;