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與綠茶項目合資商務談判計劃書
一、談判雙方公司背景
(我方:
A
方
鼎盛建材公司
對方:
B
方
新型綠茶公司)
我方:
1
、經營建材生意多年,積累了一定的資金。
2
、準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,
投資的初步意向為保健品市場。
3
、投資預算在
150-400
萬人民幣以內。
4
、希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在
20%
以上。
對方:
1
、
品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省
,
位于中國的西南部
,
海拔超過
2200
米。在那里生長出優質且純正的綠茶,茶多酚含量超過
35%,
高于其它
(
已被發現的
)
茶類產品。
茶多酚能降脂
,
降壓
,
減少心臟病和癌
癥的發病機率;
同時
,
它能提高人體免疫力
,
并對消化、
防御系統有益。
2
、
已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內
正初步形成。
3
、
已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4
、
已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,
在全省某一知名連鎖藥
房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。
5
、
品牌的知名度還不夠,
但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的
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市場前景。
6
、
缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:
1
)擴大生產規模。
2
)擴大宣傳力度。
7
、
現有的品牌,生產資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產和無
形資產,估算價值
300
萬元人民幣。
二、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達到合資(合作)目的,并建立長期良好
穩定的關系。
三、談判團隊人員組成和議程安排
1
、人員安排
主談:傅建良,組織人員進行談判,計劃談判內容和相關策略,主持談判進程。
副主談:龔成博,輔助談判,負責相關細節的實施,為主談提供詳細資料,解決
談判中的問題,
做好前期準備和后期完善工作。
同時在談判過程中做好會議記錄
工作,審核修改協議。
法律顧問:周偉,解決相關法律爭議問題。
2
、談判議程
(
1
)
、具體日程安排(共同達成意向)
4
月
20
日上午
9
:
00
~
12
:
00
,第一階段;
4
月
21
日上午
9
:
00
~
12
:
00
為第二階段;
(
2
)
、談判地點(共同達成意向)