商務談判策劃書怎么寫
商務談判策劃書篇一
談判背景:我方即
kll
工廠和對方
flp
工廠是兩個長期
的合作伙伴,
kll
工廠是
flp
工廠的模具供應廠商,
flp
工
廠使用的
80%
的模具都是我方即
kll
工廠供應的,
flp
工廠
是我們的大客戶。但最近,
flp
工廠說我們
kll
工廠生產的
模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,因此要我們
kll
工
廠作出相應的賠償,我們
kll
工廠對于這個問題有不同的看
法,這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決,因此,雙方
決定進行談判來解決這個問題。
1
談判主題
以對我方有利的方式來解決和
flp
工廠的索賠糾紛,既
要解決問題,又要保證能夠繼續和
flp
工廠進行合作,以達
到合作型談判的目的,使雙方都滿意。
2
談判目標
(
1
)目標
我們本次談判所期望達到的目標是不承擔任何由于模
具不合格給
flp
工廠帶來的額外損失,并且能夠繼續保持和
flp
工廠的友好合作,使我們
kll
工廠繼續為
flp
工廠提供
他們生產所需要的模具,并且和以前一樣,
flp
工廠
80%
的
模具都由我們
kll
工廠提供。
(
2
)實際需求目標
我們
kll
工廠作出一些讓步,對于
flp
工廠的損失表示
同情,因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,但并不
表示我們承認他們
flp
工廠的額外損失是因為我們
kll
工廠
沒有履行雙方之前的合同協議而造成的,我們可以給予一定
的賠償,但這些賠償是代表我們
kll
工廠對
flp
工廠的一些
幫助,
是希望能夠繼續和他們合作,
因此而作出的友好舉措,
具體的賠償金額是他們提出的賠償金
500
萬元人民幣的
10%
,
并且能夠繼續和他們
flp
工廠合作,我們
kll
工廠依舊是他
們工廠使用的
80%
的模具的供應商。
(
3
)可接受目標
我們
kll
工廠對他們
flp
工廠的損失給予他們所期望的
賠償即
500
萬元人民幣的
50%
,此外,兩個工廠的合作要繼
續保持,我們仍然是他們
flp
工廠生產所需模具的
80%
的供