如何寫商務談判計劃書
一般來說,一份商務談判書有以下幾個部分:
1.
談判主題
2.
談判團隊人員組成,
(主談、技術人員、財務人員、法律人員、翻譯)
3.
雙方利益及優劣勢分析
(我方利
益、對方利益、以及雙方的優勢與劣勢)
4.
談判目標
5.
程序及具體策略
6.
準備談判資料
7.
制定應急預案
下面是一個關于解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案
一
、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題,維護雙方長期合作關系
二、
談判團隊人員組成
主談:胡達,公司談判全權代表;
決策人:賀宇翔,
負責重大問題的決策;
技術顧問:陶佳,負責技術問題;
法律顧問:張偉燕,負責法律問題;
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益:
1
、要求對方盡早交貨
2
、維護雙方長期合作關系
3
、要求對方賠償,彌補我方損失
對方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關系
我方優勢:
1
、我公司占有國內電力市場
1/3
的份額,對方與我方無法達成合作將對
其造成巨大損失
我方劣勢:
1
、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利,對方將
據此拒絕賠償
2
、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3
、我公司毛坯供應短缺,影響惡劣,迫切與對方合作,否則將可能造成更大損失
對方優勢:
1
、法律優勢:有關罷工屬于不可抗力的規定
2
、對方根據合同,由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢:
屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關談判,
達不成協議將可能陷入困
境
四、
談判目標